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如果一家公司做不到让油漆涂料代理商有利可图的话,就算该油漆涂料品牌在市场上的知名度很大,恐怕也难以获得油漆涂料代理商的青睐。以前,我们都个错误的思想,认为一个品牌只要有名气了,油漆代理商就会主动上门求合作,然而在如今这一套方法放却不见得可行。自古到今的商界誓言“无利不起早”依然在今天这样一个品牌时代里应验着。
对于油漆涂料代理商开展品牌渠道建设时,如果该油漆涂料品牌无法为他带来利润,哪怕是油漆品牌巨星也是白搭,而厂家如果只是盲目地认为只要多花钱把产品名企砸出来,招商工作就能顺利进行,前期在广告投入上一定做了大量铺垫,这些成本最终都要摊在渠道上;以至于造成产品在招商进程中,中间利润单薄,但是对于有渠道资源的油漆涂料代理商不会那么傻的卖力经营一个光有名气没有利润的品牌了。
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作为涂料的一种理想性能,不仅要保护和美化基材,而且给予基材本身无法具有的特殊功能,使用一些新的基料就可以使涂料获得非常惊人的高性能化、高增值化、高级化的效果,如高耐候性的氟树脂涂料,用于建筑方面取得良好的效果。因为氟树脂涂料与其它合成树脂相比具有优异的耐候性、耐久性、耐化学品性。但氟树脂较为昂贵,用于建筑外墙饰面要受到极大的限制。
重视研究氟树脂在水性化方面的发展,尤其是以氟乙烯为主体的氟树脂改性的共聚物乳液,使其成为性能好、档次高、价格又能为人们接受的高品质基料,为发展高性能、高档次的涂料奠定基础。在水性聚氨酯涂料的研究方面,应集中力量开发产品。聚氨酯是性能优良的高档材料之一,使其水性化,不仅符合减少污染、节约能源的要求,而且还保持了聚氨酯本身的特性。