对于平时大家见惯的打折促销来说，这个免费送大餐的吸引力确实不小。那么他们送这么多的大餐，到底怎么赚钱呢？
这是一家收费的景点，也就是说里面的景点是收费，里面有非常多的景点，每一个景点都是收费的，不要问为什么，他们就是这么牛。
下面我站在营销的角度来和大家分享他们是如何设计模式的。
首先成交主张，你想吸引更多的用户，你就要有一个非常吸引用户的成交主张。那么他们是如何设计成交主张的呢？
正常来说，很多人看到的都是打折促销，但是他们直接搞出一个免费送大餐的活动。只要你都买他们的任何的一个景点，同时赠送你等值的餐饮消费卷，当然这些消费卷是他们指定的商家，也就是和他们合作的商家。
而且这些消费卷是可以直接免费用的，也就是说不用你另外掏钱，拿着这卷就可以免费吃饭了。
对于用户来说，确实挺爽的，本来景点都是收钱的，现在可以还可以免费蹭一顿饭。去旅游反正也要吃饭啊是吧。就是利用这个免费送餐的模式，节日期间，直接来了几十万的用户。
那么有的人说，免费送几百万怎么赚钱啊？
相当于拿一个景点来免费送，这些景点对他们来说，来1个人和来1万个人的成本是一样的，但是收入确是很大。
有的人会说，那免费送一个景点不就好了，为什么是免费送餐饮卷。送一个景点是一分钱都没有，但是送餐饮券的话，还可以从合作商家那里拿一部分返点，因为我给你带来用户啊，非常精准的啊，你是不是要给一点好处。另外一个，你觉得免费吃大餐有吸引力还是免费送一个景点对用户有吸引力？
还要就是，他们吸引这么多的游客，这些游客是不是要在他们的景区里面消费，将会带动整个景区商家的营业额，大家都赚钱了，他的好处还少吗？景区就是一个大平台，平台下面的商家都赚钱，平台自然也是最赚钱的。
所以，他们就是拿一个没有成本的产品来置换有成本的产品，然后通过免费送的模式来吸引大量的游客，通过游客消费更多的项目来实现盈利，通过免费送大餐来获得一个流量入口，既然都是来旅游的，那就是来花钱的，人都来了，哪有不花钱的道理啊。舍即是得，大舍大得，不舍不得，ok，今天就分享到这里。