前言
东南亚在不少人的心目中似乎是一个贫穷落后的地区。实际上在过去10年，东南亚已成为继中、日、韩3国之后又一世界“经济引擎”。事实上，部分东南亚国家如新加坡、马来西亚等国的国民生活水平相当富裕。再如近半个世纪来一直饱受战火蹂躏的越南，其人均国民产值（gdp）2008年竟高达3000多美元，与我国人均gdp相差无几。正是这种经济的快速发展和人口变换推动着越南医疗市场发展，让越南成为医疗服务与医疗设备的签在的大型市场。
市场概况
越南公共医疗领域被认定为国家重点发展领域，公共省级的医院由中央或省级政府出资，正在进行设备升级以及增添新的主治部门。如此以来，便为医疗器械企业创造了新的商机。而且国家财政支持增多，这也引起了私营企业的浓厚兴趣。据医疗领域专家估计，2014年医疗市场市值在2.65亿美元左右。2009到2011年间，市场增长率为12%。
外国制造的产品占越南市场的95%左右。产品主要来自美国、德国、日本，此外，台湾、意大利、法国与韩国产品也在市场中占有一定份额。越南本国的产品在产值上非常有限，现在卫生部官方认可的有50家国内企业，共生产600种产品，产品类型为医院病床、手术刀、陈列柜、一次性用品。
入市须知
因为当地生产量无法满足市场所需，所以越南政府鼓励国内进口商进口医疗设备，医疗器械进口关税低，且没有额度限制。然而，医疗设备的进口需要遵从国家卫生部门的相关规定和要点。规定要求：
通过当地经销商或代理部门销售产品
只有在越南注册过的企业或是有进口许可的企业才能在越境内分销医疗器械。为了符合有关规定，国外制造商通常通过当地经销商或代理部门销售产品。
产品专门的进口许可证
越南制造的医疗器械注册流程与进口器械不同。进口医疗器械无需进行注册，但需要产品专门的进口许可证。2011年6月，卫生部发布了第24号通知，为越南医疗器械进口行业提供了最新的指导规范。出口商一定要清楚，条例规定，出口商需要将自由销售证书拿到到生产国的越南大使馆进行认证。
二手翻新器械监管
大多数二手或翻新医疗设备的进口要受到卫生部的严格监管。1997年12月1日开始实施的第2019/1997/qd-bkhcnmt号决定规定，国家科技部（most）必须对所有进口的二手医疗设备进行检查和质量认证。由于管理比较严格，越南企业一般不太愿意进口二手或翻新设备。实际上，卫生部只愿意接收由捐赠渠道而来的二手医疗设备，但法规还是比较宽松的，并且还是有很多企业进行二手翻新机进口，并且也成功实现了盈利。
越南医学协会报告显示，除大型中心医院外，还是有一大部分越南诊所正在使用过时的医疗设备用于患者的诊疗。因此，有关方面正在计划加强立法工作，加强对医疗产品行业的调控，明确市场参与者的责任划分。
3年前，卫生部向政府办公室提交了进口医疗设备相关的草案。该草案规定所有出口到越南的设备都必须是新的，而且进口商需要该行业的从业许可证。卫生部还建立了一个监管中心，保证出口到越南的外国制造医疗设备的质量安全。
越南医疗市场面临的挑战
大多数医院建成时间久，如今正面临着长期性拥堵问题。位于大城市如胡志明市和河内市的医院大多无法同时接纳本地患者和外地患者。
越南公立医院现有的大部分医疗设备已经过时，需要更换。许多医院缺乏足够的手术和重症监护设备。
越南公立医院在很大程度上依靠国家预算进行设备、服务升级工作。卫生部门的总预算有所增加，但仍然太低，无法满足该国的需求。
许多医院缺乏合格的医务人员。医生护士工作压力很大，工资水平相对较低。
由于国内医疗服务质量差，每年约有3万名越南人出国接受身体检查和疾病治疗服务，每年境外医疗支出超过10亿美元。这表明国内消费者对医疗水平的要求升高。
发展机遇
越南现有的医疗体系共有1062家公立医院，100间地方民营医院以及15家外资医院，共有床位145000张。有200家新医院正处于筹备建设的不同阶段，其中一般以上都将落户越南南部。
在越南，最具发展前景的医疗设备是有助于治疗肝癌、糖尿病、骨科病以及心血管疾病的设备。此外，市场还需要手术室设备、急救设备、消毒设备、监测设备以及如ct扫描仪、彩超仪等成像诊断设备。
越南政府已经批准了2020年医疗卫生网络建设的国家总体规划。规划将覆盖公共卫生、预防医学、基础医疗系统以及医药制造行业。根据此规划，到2020年，越南国内平均每一万人中将会有25张病床位、8位医生以及2名药剂师。
关于采购
医疗器械的采购方主要分4大类：
其中采购量最大的是政府资助的公立医院，占采购总量的70%。
外资医院与诊所也有很大的采购需要，但是这些机构通常会在投资来源国家进行采购。
地方民营机构展现出强劲的采购需求增长，此外，医学研究与教学机构也有部分采购需求。
医学研究与教学机构对于研发型、创新型设备的接受度很高，因此可以成为新技术打开市场的最佳合作伙伴。
越南市场需求量最大的医疗设备、医疗器械、制药设备等产品有：
耳鼻喉科设备、内窥镜
医疗设备及仪器、b超、磁共振仪、洗肾机
牙科治疗设备及用品
诊断设备及用品、切片摄像机（ct）、
麻醉设备、急救设备、手术设备
医疗设备及实验室设备
医用试剂、医用耗材、医用敷料
制药机械、包装设备等
保健康复用品
越南向中国企业主要采购的产品包括：
手术器械、制药设备、药品包装设备及材料、各种内窥镜、医用试剂和造影剂、牙科设备、耳鼻眼科治疗设备、心电图仪和脑电图仪、产科护理设备、康复器械、电子重症监护仪、矫形器械（如各种人工关节等）、体外碎（胆结）石设备（如超声波碎石机）、高分辨率x光机、彩色和黑白b超、激光诊疗设备、激光美容仪器、数字式助听器、人造血管、麻醉机、呼吸机等等，以上产品也是越南省市级医院急需的升级换代医疗器械和装备的。
中国生产的药品特别是中成药、新特药、原料药、免疫类药等越南无法生产的药品最受客户的欢迎，中国已有几十家药品企业在越南登记注册并销售。
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