文／jefu图片提供／kashiwasato
商业设计的“成功”与否，是一个开放的申论题。对于设计师而言，画面的美感协调与讯息传达是重要的；反之，对于品牌主来说，报表数字可以是他的唯一指标；而对行销人而言，各式kpi数值可能是最直接的反馈；回到末端消费者，内外兼具品质好的产品通常是他们关心的事情。
以佐藤可士和先生的“今治毛巾”专案为例，身任整体企划主理与创意总监，他试想许多人使用毛巾的习惯，免费赠品或一条50几元的毛巾比比皆是，要让这个日常普通到不行的物件具有“商品感”，并以中高定价说服市场买单。从产品本质切入，如何让设计如实承载商品的content，并让市场认知价值，是佐藤先生当初的商业直觉。
日本四国岛今治市所有毛巾厂所产出的毛巾都属于今治毛巾品牌。
佐藤可士和从产品本质切入，让设计如实承载今治毛巾的核心讯息。
成功传递品牌讯息的思考术
市场需要什么样的产品？如何制作出“有效的”商品？当设计的最终目的是消费行为的引发，版面上的每个字元、每个图层都必须拥有背后的目的与原因。
今治毛巾的最大工程是将一百多个当地毛巾厂商统合，并从其中找出投入市场的品牌核心讯息。四国今治市身为日本的毛巾产地，其中不乏国际品牌的代工商、具备复杂纺织技术的厂商，但制造技术再好，对要买一条中高价毛巾的消费者并非有效的沟通语言。
为了体现今治这个品牌的安心与高品质，佐藤先生最后将“白色毛巾”设定为品牌载体，就算是白，也会有偏红的白、冷调的白、带米色的白，当各种不同的白同时展示出来，远观为统一的品牌形象，近看却拥有各自风景，白色毛巾就成为向市场发送“这就是今治毛巾”讯息的商品。
佐藤可士和以白色毛巾设定为品牌载体。
商品包装也皆是全白设计。
设计背后的商业思考，常建立在理性的市场观察与感性的消费心理，少想几分都有可能让业主掉了几个客人。而最有趣的是，它可以成为解决问题的工具，也有可能是问题产生的根源。面对每一次有商业考量的设计，如何在市场现实与设计间取得最大公约数，有效抑或无效，永远会是商业设计最大的课题。
今治毛巾专卖店一字排开皆是不同细微差异的白色毛巾。